要轉(zhuǎn)變業(yè)務方向，首先要轉(zhuǎn)變思想。“居安思?！笔撬麄円恢币詠淼墓沧R。
——航天信息集團企業(yè)數(shù)字化業(yè)務團隊
對航天科工航天信息集團企業(yè)數(shù)字化業(yè)務團隊而言，過去的一年，艱難而焦灼。這支近百人的團隊，自2016年成立起就以集團型企業(yè)為主要客戶，為其提供票稅信息化服務，在相關市場上占據(jù)絕對領先份額。然而隨著“金稅四期”采用全新技術方案，市場完全開放，業(yè)務面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
任由市場浮沉？團隊響亮地回答：不可能！
轉(zhuǎn)變方向先要轉(zhuǎn)變思想
僅2024年，團隊就在中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國石油、中國石化、中國郵政、中國建筑、國家電網(wǎng)等集團型大企業(yè)市場中實現(xiàn)了50余個項目的中標。
團隊以開放的姿態(tài)，面向用戶單位組織線上交流會，培訓宣介相關產(chǎn)品方案。全年銷售“樂企”相關產(chǎn)品100余套，電子會計檔案、綜合電子檔案和全稅申報在重點地區(qū)均實現(xiàn)了業(yè)務落地。
“現(xiàn)在我們可以驕傲地說，大客戶業(yè)務不僅守住了，還逐漸成為航天信息在數(shù)字財稅領域的新名片?！眻F隊副總經(jīng)理馮暢說。
脫穎而出，順利中標
2024年3月，航天信息首次與湖北一家大型運營商溝通了“樂企”方案。當時有3家實力相當?shù)膹S商同時競爭。
一輪溝通后，項目負責人申國林研判：“這是場艱難的遭遇戰(zhàn)，我們要以最快速度梳理優(yōu)勢資源?！?/p>
在此后的兩個月里，團隊多次向客戶匯報產(chǎn)品方案，奮戰(zhàn)至投標當天。最終，憑借優(yōu)質(zhì)方案、專業(yè)服務和積極態(tài)度，航天信息成功中標該項目，守住了具有影響力的運營商市場，再次證明了航天信息在發(fā)票信息化領域的行業(yè)地位。
2023年12月，團隊了解到廣東一家集團型企業(yè)建設數(shù)智稅務管理平臺的需求。拿下這一項目，對于全稅產(chǎn)品開拓重要行業(yè)領域具有重要意義。
在經(jīng)歷多輪需求梳理和方案匯報后，團隊逐步引導客戶了解航天信息的產(chǎn)品與能力優(yōu)勢。他們精益求精，標書逐字打磨、講標按秒分解，確保切中要害。
最終，團隊脫穎而出，順利中標。該項目為航天信息之后在其他省份開拓同行業(yè)市場打下了堅實基礎。
這是團隊干事的方向標
一家能源集團的稅務管理系統(tǒng)項目是航天信息在稅務數(shù)字化管理領域的標桿項目。該項目涉及數(shù)據(jù)分散、對接系統(tǒng)多、業(yè)務流程復雜，交付周期短。張瑩作為項目經(jīng)理，為加快項目進度，帶領團隊長期在北京遠郊駐場，以高效率、強協(xié)同全力推進項目建設。
唐凌云是項目中既懂業(yè)務又精通技術的專家。為滿足客戶對復雜應用場景的需求，他反復進行場景推演和數(shù)據(jù)分析。憑著這股勁頭，這位業(yè)務多面手成功推演出多個復雜業(yè)務場景，確保了該項目稅務管理系統(tǒng)的成功演示。
2024年，團隊陸續(xù)承擔90余個大型企業(yè)“樂企”數(shù)電票項目和稅務管理系統(tǒng)建設項目，直接收入超過8000萬元，帶動體系創(chuàng)收約5億元。
不久前，更令人振奮的消息傳來，團隊成功中標業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的稅務項目，將為該領域發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力注入新動能。（文/鄭方圓）
